知彼知己，百戰不殆，顯然，在同質化競爭日益激烈的今天，如何借優勢是中國龍蝦節的策劃者必須考慮的問題。
 
    中國龍蝦節至今已舉辦了七屆。在“開拓、開發、開放”精神理念指引下，中國龍蝦節已初顯品牌效應，在一定程度上實現了“走出盱眙，走向全國，走向世界”的戰略目標。

    筆者認為，對于中國節龍蝦節來說，2010年的世博會是一個契機，如何把握機遇將中國龍蝦節做實，做大，做強，成為中國乃至世界的節慶品牌，這是值得思考的問題。
 
一、2010年世博會大型節慶活動的策劃定位
    據預測，2010年世博會各類活動應超過兩萬場，參與者約2600萬人次。這些活動有相當一部分將是大型節慶活動。具體地說，2010年上海世博會大型節慶活動是指，在世博會舉行的184天內，結合國內外廣為人知的重要節慶日所舉辦的特殊類型的系列活動，包括傳統節慶活動、紀念日活動以及各類藝術節、旅游節等國際交流活動。
    2010年世博會大型節慶活動的策劃將在公益性、創新性、地域特色、民族文化、公眾體驗等方面進行系統定位。
    以創新性定位為例，創新是節慶活動項目策劃所追求的目標。節慶活動的創新策劃主要表現在：理念的創新、目標的選擇與決策的創新、組織與管理的創新、舉辦流程設計的創新等。
    比較可行的做法是將現有的節慶文化品牌進行“再創作”，注入世博元素，力求“為世博所用”，作為2010年世博會儲備項目。
這方面潛在的可利用的資源有很多，例如，山東曲阜的“國際孔子文化節”、陜西祭拜黃帝陵等沿襲千年的“傳統品牌”節慶活動，蔚為壯觀，又極富儀式感，經過“二度編創”，可以納入世博會的節慶系列活動中，打造出具有世博精神印記的節慶文化品牌。
    再例如由江蘇省盱眙縣人民政府、揚子晚報社、江蘇省環保廳、江蘇省海洋與漁業局、江蘇衛視共同打造的“中國龍蝦節”自2001年舉辦以來，獲得了很大的成功。“中國龍蝦節”的主辦者按照“以蝦為媒促開放，以人為本謀發展，主動融入長三角”的辦節思路，始終堅持創新的原則，提出了“機制創新、文化創新、品牌創新”的口號，已走出了國門，與瑞典馬爾默市聯手互動，開展節慶交流，2007年，瑞典、韓國、日本、澳大利亞等國城市“盱眙龍蝦會員店”開張，引起了日本、韓國、新加坡等國外多家媒體的極大關注與深入報道。
    納入世博會的大型節慶活動之中，將中國龍蝦節打造成中國的美食節、文化節、旅游節、經貿節、富民節，對于2010年世博會大型節慶活動的策劃來說也是一個嶄新的思路。
二、中國龍蝦節對接2010年世博會的策劃原則
    節慶項目策劃必須遵循市場經濟的客觀規律和節慶活動的基本原則。中國龍蝦節對接2010年世博會項目策劃的基本原則主要有以下三個方面：
（一）借勢原則
    所謂借勢，就是借助他人的優勢為己所用，借勢有借大勢、借優勢、借形勢之分。
大勢所趨是說客觀事物的發展是阻擋不了的。大勢就是指事物的戰略性發展規律。掌握大的形勢，有利于在策劃時保持主動。例如，在秉承科學的發展觀、構建和諧社會的今天，節慶活動策劃只有乘勢而前，高效、節儉、務實地辦節慶才是健康、可取之路。
借優勢一方面要了解掌握本地區的優勢，另一方面要了解掌握競爭對手的優勢。據《武漢晨報》報道，武漢市已成立了小龍蝦協會，將舉辦首屆小龍蝦節，打造品牌龍蝦產品，將組織小龍蝦申報綠色食品，向社會進行推介。預計2007年將出口創匯5000萬美元以上。知彼知己，百戰不殆，顯然，在同質化競爭日益激烈的今天，如何借優勢是中國龍蝦節的策劃者必須考慮的問題。
    形勢一般指當前事物發展方向，一個國家，一個地區，首先要制定戰略發展目標，也就是長期目標。從大型活動的角度來說，辦好2010年上海世博會就是當前國家的客觀形勢。中國龍蝦節應該借世博會這一全球矚目的形勢，主動融入世博會的大型節慶活動之中，切實打造自身品牌。
（二）系統性原則
    策劃是對整個節慶活動項目的運籌規劃，必須把握系統性的原則。
系統性表現在策劃時要針對節慶活動的各個方面各個環節進行權衡，通過權衡，使節慶目標特別是通過活動而實現的營銷目標具有一致性，使其在產品、包裝、品牌、價格、服務、渠道、推銷、廣告、促銷、宣傳等方面保持統一性。系統性可以減少節慶活動策劃的隨意性和無序性，提高效率。
    隨著節慶理論研究的不斷深入，近年來有學者提出“立體策劃”的概念，可以說是節慶策劃系統性的一種表現。中國龍蝦節對接世博會的策劃要強調“立體策劃”、系統性原則。
（三）可行性原則
    節慶策劃不但要為節慶活動提供策略的指導，而且要為它們提供具體的行動計劃，使節慶活動能夠在總體策略的指導下順利進行。節慶活動的實施是策劃的直接目的，因此節慶活動策劃應該有充分的可操作性，否則就是紙上談兵。
    一般說來，可行性原則主要表現在策劃必須建立在可行性分析的基礎之上，策劃必須具備有效性、可操作性等方面。
    在進行節慶項目的SWOT分析時，要全面衡量利害得失，遵循“最大投入產出比”的原則，通過實際調研進行科學的預測，并且在符合相關法律法規的基礎上接軌國際慣例。
    可以說，效益情況是衡量節慶活動是否成功的標準。節慶活動的效果不能僅僅憑借策劃者的主觀臆想來預測，而應該通過實際的、科學的效果預測和監控方法來把握。中國龍蝦節對接世博會的策劃，應謀求建立包括評估盱眙品牌資產在內的一整套科學的節慶效果預測和監控體系。
 
三、中國龍蝦節對接2010年世博會的運作思路
（一）整合資源，進行專業化的市場操作。
    在上海市有關部門提交的“增強世博會輻射功能 推進長三角聯動發展”的提案（十條）中，其中有七條直接提到與江蘇省的資源整合、共辦世博問題，如“邀請江浙兩省共同參與籌辦事項”、“滬蘇浙地區聯合開展大討論活動”、“成立長三角世博旅游促進委員會”等。世博會對于提升國家形象、推動區域經濟發展的作用是不言而喻的。對于盱眙來說，“辦節為媒、推介為主、招商為實、發展為本、美食大餐、經濟主餐、文化美餐、旅游套餐”需要的就是整合資源。
    資源整合的概念很大，這里以媒體資源整合為例說明，現代社會應該沒有人低估媒體的宣傳推廣作用，中國龍蝦節的主辦單位中就有揚子晚報社、江蘇衛視這樣國內知名的媒體。整合是把不同的事物與物質相互滲透、相互交互、資源共享結合在一起，讓他們通過結合發揮最大的價值。
這里面有幾個需要注意的問題：
    一是媒體宣傳推廣的系統性與專業化問題，如媒體視覺形象的設計，視覺識別是靜態識別符號，是具體化、視覺化的傳達形式。它包含名稱、標志、標準字、標準色、造型、象征圖案、專用樂曲等基本要素系統和辦公用品、員工制服、交通工具、招牌、旗幟、建筑外觀、包裝、廣告等應用要素系統。對于中國龍蝦節而言，需要進一步提升媒體視覺形象的層級與沖擊力。
    第二，應當善于捕捉新聞事件進行媒體運作。比如說借助神六上天，蒙牛得到了社會美譽感和社會知名度，這是善于利用新聞事件的一個成功案例。新聞事件每天都有，哪一個最適合于中國龍蝦節，這是需要有人思考的。
    第三，要善于策劃新聞效應。有很多新聞效應是通過和媒體共同策劃出來的，產生很好的新聞效應，光有思路沒有媒體的介入也是效果出不來的，光有媒體的積極性，沒有節慶活動本身的參與，也很難有很好的效果。例如，國際小行星組織將4360號小行星命名為“盱眙星”，盱眙成為中國第一個縣名上星的縣。這本身就是很典型的一個新聞事件，但“新聞效應”做得還遠遠不夠。
（二）打造內功，走品牌化發展之路。
    一位經濟學家對“品牌”是這樣闡述的：品牌最終落到一個字上——“贏”，“贏”又包含五個字——亡、口、月、貝、凡：“亡”意味著品牌對企業有“生死存亡之意”；“口”意味著品牌要靠“口碑”；“月”意味著品牌的塑造要“年年、月月、日日”；“貝”意味著品牌是財富；“凡”意味著品牌的塑造靠“細節”，盡管，經濟學家之論也不一定全對，但他提出了品牌塑造的一些實質性問題。
    盱眙已獲得了首批國家級生態建設示范區、水土堅持與生態環境建設示范縣、勞務輸出工作示范縣、糧食生產建設縣、經濟林建設先進縣、中華詩詞之鄉等十幾項國家級榮譽稱號，又光榮入選“長三角最具投資價值20個縣市”。中國龍蝦節為盱眙培育了強大文化競爭力，品牌效應凸顯。
    這里我想舉一個反面的案例引以為鑒——“秦池現象”，1995年，名不見經傳的山東秦池酒廠在中央電視臺舉辦的1996年黃金時段廣告競標中以6666萬元的高價爭得“標王”，當年銷售額就增加了六倍；隨后，秦池酒廠竟開出了3．2億元的“天價”又奪得97年的“標王”，1997年“標王”秦池的銷售額從上年的1．8億元猛升到12億元。然而，1997年１月，《經濟參考報》刊登了一則關于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，引發了秦池的衰落，在傳媒一輪又一輪的反復報道中，秦池被打得天旋地轉，連一絲分辯的聲音都沒有發出，直至2000年拍賣“秦池”注冊商標……秦池的隕落可以從企業的管理、經營、文化等諸多方面找到原因，但品牌急劇擴張的“內虛”是致命的。
走品牌化發展之路，最重要的是“打造內功”。在向龍蝦前后延伸產業鏈深廣度的每一鏈接上，都有一個“內功”的問題。
（三）放眼未來，瞄準國際化的戰略目標。
    海爾首席執行官張瑞敏將國際化戰略的思路概括為三點：管理的國際化、服務的國際化、品牌的國際化。“與狼共生共贏”、“全員SBU”、“零距離”等一系列西方管理學上生澀的概念在張瑞敏的演繹下變得生動、鮮活起來，海爾的國際化戰略也似乎已隨著海爾步入成年而形成一套完整的理論體系。海爾的成功給節慶品牌的營造提供了有益的借鑒。
    將“國際化”的戰略目標注入中國龍蝦節可以為盱眙的未來發展蓄勢。作為中國龍蝦節的策劃組織者，在舉辦第七屆之際，不僅應當有“第八屆中國龍蝦節”的策劃構思，還應該有“第十八屆”“第二十八屆”的戰略構想。盱眙龍蝦博物館還應增設第五版塊——“盱眙的未來”。
    例如，節慶活動可供開發的空間十分巨大，如何開發“吸眼球”的特色活動，如何形成一批品牌的活動節目，如何加強盱眙龍蝦的產學研合作等，都可以公開甚至國際化征集方案，集全人類的智慧，辦盱眙中國龍蝦節。
    相信，對接2010年世博會的前景是美好的，盱眙的未來是光輝燦爛的！